王蒙    17网络营销与电子商务班     电子商务专业

   初入苏州，湿热的天气让我们这些北方人特别不适应，晚上不开空调基本睡不着觉，不禁会想自己为啥来这地方找罪受，自己对于实习工作的理想薪资也只是4000左右，去了打听都说只要你够努力，5000起步不是问题，因为我们销售行业业绩与提成挂钩，我们做的是广发银行信用卡分期营销业务员，主要推销信用卡账单分期，消费分期，现金分期等业务，每成一单自己都能多一份工资，感觉像我们这种学历不高的人能有一份靠自己能力拿工资的工作确实不错，开始工作的几天特别紧张，话术背了几十遍，跟客户说起来还是磕磕巴巴的紧张，面对客户五花八门的问题也不知道怎么说，能成的单也跑了，又着急又不甘心，特别是跟自己一起来的人听他们开单了心里五味杂陈的，之后的几天里客户的问题我不会的就问，不知道怎么营销就中午听业绩好的同事录音，多学多问，说话自信一些，根据不同需求的人甩不同的卖点，客户不挂我不挂，营销到最后，生活节奏自然就好起来了，第一个月的5400薪资也很满意，紧张有序的生活让我一改之前自由散漫的习惯，很感谢学校给我的这些机遇，之前一直觉得上一个大专学校没啥用，工作后才知道如果没有学校的机遇，我可能这辈子都走不出内蒙古。

   平均薪资：6000-7000

陈鹤    17网络营销与电子商务班    网络营销专业

   我实习所在的单位是苏州方正融合通信服务有限公司，主要从事的就是信用卡分期，就是电话营销，通过打电话的方式来推销自己的产品，因为自己学的专业就是营销类的加上自己在学校也经常参加一些活动，所以在这方面上手比较快，理解的也比较好，一些电话营销上的小诀窍基本上就是客户不挂电话我们是不会挂的，并且在每通电话结束后做好跟进，因为客户可能只是暂时不需要我们的产品，并不是没有这方面的意向，所以做好跟进做好后面联系的准备，总有打动客户的时候，公司的薪资待遇还不错主要是底薪加绩效由于适应的不错，加上有专业知识储备所以到公司后每月工资都能在六七千左右，有时还会更高，从学校到公司的转变不是很快能完成的，需要有一段时间的适应期，等到完全适应之后就是完成从学校到社会转变的时候，变的脱离稚嫩，走向成熟。

平均薪资：6000-7000